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Responsable Développement commercial senior F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • 2020-42734
  • Ermont, Île-de-France
  • CDI
  • Bac+5
  • Expérience: Supérieure à 5 ans

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Expert des technologies des énergies et de l'information, VINCI Energies intervient au service des collectivités publiques et des entreprises pour déployer, équiper, faire fonctionner et optimiser leurs infrastructures d'énergie, de transport et de communication, leurs sites industriels et leurs bâtiments.

VINCI Facilities (1,4 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2018, 5800 salariés) assure tout ou partie des services liés aux bâtiments et à leurs occupants, de la maintenance multi-technique aux prestations de facility management.

Le Pôle VINCI Energies France Facilities IDF Tertiaire (CA 250M€, 1800 collaborateurs), recrute un Responsable commercial senior (H/F) pour l'une de ses sociétés basée à Ermont (95).

En lien avec la Direction commerciale et les Chefs d'Entreprises de votre périmètre, vous interviendrez sur les missions suivantes :

  • Définir la stratégie commerciale et une démarche de prospection multi-canale ;
  • Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés identifiés en amont ;
  • Garantir une veille commerciale;
  • Réaliser un mapping des intervenants décisionnaires chez les clients définis ;
  • Préparer les appels d'offres à venir ;
  • Construire les offres et veiller à leur pertinence technique et contractuelle (rédaction des mémoires techniques et projets de contrat) ;
  • Présenter les solutions proposées lors des soutenances des offres ;
  • Être acteur depuis la négociation jusqu'à la signature du contrat.

Poste en CDI, basé à Ermont (95), à pourvoir dans le courant du 2ème trimestre 2020.




Profil :

De formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce, vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans. 

Vous avez acquis cette expérience dans la vente BtoB, idéalement acquise auprès d'acteurs publics et/ou privés dans le secteur de la maintenance immobilière et/ou services BtoB

Une expérience en chiffrage des offres multi-techniques serait très appréciée.

Votre force de conviction, votre ténacité et votre goût des relations commerciales vous permettront de réussir dans ses fonctions évolutives.




Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays