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Responsable Commercial IDF F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • 2019-41352
  • Île-de-France
  • CDI
  • Bac+5
  • Expérience: Supérieure à 3 ans

Vous serez bien chez nous.

Créez votre lettre de motivation originale et dites-nous pourquoi vous serez bien chez Vinci.

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TOUT L'TEMPS PRESS / OPAL - CH, start-up en pleine expansion du groupe Vinci Energies, connait une forte croissance pour son offre de service aux occupants sur le marché de l'immobilier tertiaire.

Pour accompagner notre fort développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial IDF pour convaincre de nouvelles sociétés de faire confiance à un prestataire qui a fait ses preuves, pour la gestion de leurs bâtiments et de leurs occupants.

Directement rattaché(e) au chef d'Entreprise, votre priorité sera de développer commercialement la zone dédiée en partant à la conquête de nouveaux clients.

Vos missions :

  • Vous élaborerez un plan de prospection en adéquation la stratégie de développement de l'entreprise.
  • Vous assurerez une veille commerciale et concurrentielle en alimentant la base de données prospects.
  • Vous réaliserez des actions de prospection auprès de nouveaux clients afin de leur présenter nos solutions.
  • Vous identifierez et définirez les besoins des clients afin de construire une offre sur-mesure ainsi que les moyens pertinents à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace.
  • Vous rédigerez et chiffrerez les dossiers de réponses aux appels d'offres.
  • Vous négocierez les aspects financiers et contractuels de nos futurs clients et aurez en charge la rédaction des contrats commerciaux dans le respect des procédures VINCI.
  • Vous assurerez la passation des contrats gagnés vers les équipes opérationnelles. 
  • Vous réaliserez le suivi et le reporting votre activité a des fins de pilotage et de coordination. 

Véritable ambassadeur de l’excellence, vous représentez l’image de notre entreprise chez nos clients.




Profil :

Aptitudes relationnelles & savoir-être :

  • Sens de l'objectif : quête de challenge et désir d’atteindre ses objectifs.
  • Orientation solution client : agilité et adaptabilité.
  • Enthousiasme : contact facile et convaincant(e).
  • Organisation & Autonomie : capacité à organiser son travail, méthode et rigueur.
  • Ténacité : énergie et persévérance face à un refus.
  • Résilience : résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression.
  • Travail d’équipe : volonté de travailler en équipe pour atteindre ses objectifs
  • Remise en cause : humilité, capacité à revoir son jugement pour atteindre son objectif.

Compétences & savoir-faire

  • Capacité d’écoute (active) pour recueillir et comprendre les attentes / besoins du client.
  • Capacité à identifier et comprendre les circuits de décision dans des environnements complexes.
  • Maîtrise des techniques de vente : écouter, creuser, comprendre ce qui fonctionne, comprendre ce qui ne fonctionne pas, contrôler le budget, contrôler le circuit de décision, contrôler le délai...
  • Compétences rédactionnelles.
  • Utilisation des outils commerciaux : gestion du CRM, connaissances des outils informatiques et bureautiques.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Notre équipe vous attend pour développer ce projet d'excellence auprès de nos clients.




Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2018 : 12,6 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 77 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 53 pays