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Responsable développement commercial - Zone Europe F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • 2019-35295
  • Île-de-France
  • CDI
  • Bac+5
  • Expérience: Supérieure à 8 ans

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Rattaché-e au Directeur développement commercial, nous recrutons un(e) responsable développement commercial pour la zone Europe intégrant des problématiques variées, de l’identification des prospects jusqu’à la négociation des offres et la signature.

À ce titre, ses missions seront :

- Analyser les opportunités de marché et sélectionner les offres en coordination avec la direction commerciale (pré-qualification, proposition de schémas industriels : partenariats, sous-traitance, …),
- Créer de nouvelles opportunités d’affaires, en développement un réseau de partenaires et de prospects,
- Réaliser des benchmarks concurrentiels,
- Réaliser des études de risques : économiques, contractuels, contextuels, financiers, etc.
- Suivre les offres de l’élaboration à la négociation en respectant les procédures en vigueur,
- Obtenir les analyses de conditions générales des pays (fiscalité, coûts locaux, contraintes administratives spécifiques),
- Participer à l’élaboration de la proposition commerciale avec les équipes technique, estimation, proposition,
- Participer à l’élaboration des accords avec les partenaires (SEP, consortium, etc..)
- Animer et/ou participer aux réunions commerciales et techniques, internes ou externes,
- Assurer une continuité de la relation avec le client tout au long des projets et au-delà.




Profil :

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+5 en école d’ingénieur ou commerce, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial (services pétroliers et projets EPC) où vous avez démontré des capacités à animer un réseau à l’international.

Votre capacité d’écoute, votre curiosité et votre forte capacité à aller chercher de nouveaux clients et de nouvelles opportunités seront vos atouts pour réussir à ce poste.

Vos connaissances juridiques et financières seront appréciées. Votre maturité et vos capacités managériales dans un contexte interculturel le seront tout autant.

Vous êtes mobile à l’international pour des missions de courte durée et maîtrisez parfaitement l’anglais et le français. Une troisième sera un plus (allemand, espagnol, etc..)

Le poste est basé à Colombes.




Entité de rattachement :
SPIECAPAG réalise des projets complexes de pipelines terrestres et d'infrastructures associées telles que des stations de compression, de pompage et de comptage, de stockage d'hydrocarbures ainsi que des réseaux d'adduction d'eau ou de transport de minerais. Les services de SPIECAPAG incluent le management de projet, la recherche de financement, la conception et l'ingénierie, les études, les achats, la construction et la mise en service, la maintenance et l'opération des ouvrages et la formation des opérateurs ou tout simplement le « clé en main ».