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Responsable d'Affaires IT / Ingénieur Commercial F/H

  • It, systemes d'information
  • 2020-47170
  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
  • Contrat à durée indéterminée
  • Bac +4
  • Expérience: Supérieur à 3 ans

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT. Fortement implanté en Europe, Axians est un réseau agile de 210 entreprises présentes dans 23 pays, avec 11 000 collaborateurs pour un CA > 2,5Mds €.

Axians accompagne ses clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales. Nos entreprises maîtrisent l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en Services Managés.

Plus particulièrement, Axians Communication & Systems Lyon intervient auprès des grandes entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Entreprise autonome et à taille humaine, Axians C&S Lyon se construit prioritairement sur l’expertise et la plus-value apportée par ses équipes d’ingénieurs et de techniciens en local près des clients.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons à Vénissieux (69), en CDI, un(e) :

Responsable d'Affaires IT / Ingénieur Commercial (H/F)

Au sein d’une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.

Véritable acteur de la réussite de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l’ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.




Vos missions 

  • Suivre la clientèle ainsi que le secteur d’activités qui vous sont affectées
  • En respectant le processus GO/NO GO de l’entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial.
  • En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
  • Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l’entreprise.
  • Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi.
  • Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service.
  • Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e).
  • Être force de propositions pour le développement de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés.
  • Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d’études et conseils.
  • Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés.
  • Négocier les achats relatifs aux affaires.



Profil :

Diplômé Bac+4/+5, vous disposez d’une expérience commerciale ou de pilotage d’affaires d’au moins 3 ans dans le domaine IT. La connaissance des environnements technologiques réseaux et sécurité est indispensable, la maitrise des solutions CISCO, HPE-ARUBA et FORTINET sera appréciée.

Vous avez la fibre entrepreneuriale et envie de développer une activité que vous maitriserez de bout en bout, venez relever le challenge avec nous. Acteur principal de votre réussite vos revenus pourront progresser fortement en fonction de vos résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis en rejoignant une entreprise à taille humaine bénéficiant de la force d’un grand Groupe :
  • Un Management de proximité.
  • Des équipes autonomes, dans un environnement collaboratif et dynamique.
  • Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international.
  • Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe).

Si la réponse est oui, alors qu’attendez-vous rejoignez la team Axians !




Pourquoi nous rejoindre ?


Pourquoi nous rejoindre ?

  • Vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis en rejoignant une entreprise à taille humaine bénéficiant de la force d’un grand Groupe :
  • Un Management de proximité.
  • Des équipes autonomes, dans un environnement collaboratif et dynamique.
  • Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international.
  • Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe).

Si la réponse est oui, alors qu’attendez-vous rejoignez la team Axians !




Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays