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Directeur commercial F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • 2020-42178
  • Rueil-Malmaison, Île-de-France
  • CDI
  • Bac+5
  • Expérience: Supérieure à 8 ans

Vous serez bien chez nous.

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Le Groupe VINCI, leader mondial des concessions, de la construction et des services associés, réalise un chiffre d’affaires de 40 milliards d’euros.

SIXENSE, filiale de Vinci Construction, est un groupe d’excellence mondiale dans les services et les solutions numériques dédiées aux ouvrages, aux sols et à l’environnement pour comprendre, analyser, prévoir et optimiser leur gestion.

La vocation de SIXENSE est d’aider les concepteurs, les bâtisseurs, maîtres d’ouvrage et les exploitants à faire face aux trois enjeux que sont la gestion de projets de construction, la gestion de patrimoine et la gestion des risques.

L’enjeu de SIXENSE est de devenir l’un des acteurs majeurs de la révolution digitale dans la construction et la gestion des infrastructures et des équipements.

Prêt(e)s pour de nouveaux défis ?

Aidez-nous à digitaliser le paysage urbain et le métier de la construction en rejoignant notre équipe !

LE POSTE :

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour la division digitale de Sixense.

Vous serez en charge de constituer, gérer, développer notre portefeuille commercial de prospect et de clients.

Vous dirigerez et animerez une équipe commerciale jeune afin de promouvoir notre expertise et nos produits.

Vos missions seront les suivantes :

-        Définir un plan d’action, des objectifs et les priorités commerciales en déclinaison de la stratégie de notre division

-        Mettre en place, animer et réaliser un plan de prospection en France et à l’international

-        Définir le budget de votre département commercial

-        Diriger, recruter, former, accompagner votre équipe commerciale dans la prospection commerciale

-        Assurer le respect des processus et de la bonne tenue des outils CRM supportant la démarche commerciale

-        Développer les comptes stratégiques

-        Superviser et participer aux réponses à appels d’offres

-        Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter les offres de l'entreprise et son positionnement sur des périmètres nationaux et internationaux

-        Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction




Profil :

QUALITES REQUISES :

Ce poste revêt un caractère stratégique d’un point de vue opérationnel et d’un point de vue managérial.

Vous savez identifier vos différents interlocuteurs, toucher les bons relais d’influence et convaincre.

Vous êtes dynamique, proactif, créatif, capable de vous adapter à un contexte en perpétuelle évolution.  Vous êtes curieux, intéressé par l’expertise et l’innovation digitale.

Vous avez des qualités d’animation d’équipe pour y insuffler une émulation. Vous savez mettre en place des méthodes d’évaluation de la performance avec des indicateurs pertinents et déployer des plans d’amélioration continue. Vous savez hiérarchiser les priorités en fonction des enjeux.

Enfin, vous avez une approche « client » et un sens du service avec des qualités d’écoute.

PROFIL :

De formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou universitaire), vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience commerciale dans les métiers du BTP et des infrastructures, et idéalement de la vente de solutions digitales.

Vous avez déjà évolué dans un environnement international. Vous maîtrisez l'anglais, et idéalement pratiquez une autre langue.

Vous êtes mobile pour vous déplacer chez les clients (jusqu’à 50% du temps) en France et/ou à l’étranger.

Vous bénéficiez d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) ? Faites-le nous savoir, ce poste vous est ouvert !

Vous trouverez chez nous :

Un environnement international, jeune et dynamique
Une fenêtre sur tous les métiers de l'industrie du BTP, et leur transformation digitale : de la conception à l’exploitation en passant par la construction




Entité de rattachement :
VINCI Construction conçoit et réalise les bâtiments et infrastructures qui répondent aux grands enjeux de société que sont le réchauffement climatique, l'essor démographique ou encore le besoin accru de mobilité. L'organisation de VINCI Construction est fondée sur trois piliers complémentaires qui lui permettent d'accompagner efficacement ses clients dans la durée, quelles que soient la taille, la nature et la localisation de leurs projets : - Un réseau de filiales locales : regroupant de multiples entreprises profondément ancrées dans les territoires, en France comme à l'international. - Une division dédiée aux grands projets : les entreprises de cette division interviennent seules, dans les pays où le réseau local n'est pas encore déployé, ou en synergie avec les autres entités de VINCI Construction, là où le groupe est déjà présent. - Des métiers de spécialités : réunissant des ingénieurs avec un fort niveau d'expertise dans la géotechnique, les structures, le numérique, le nucléaire, le pétrole et le gaz et les énergies thermiques renouvelables, ces filiales apportent des solutions à haute valeur technologique. Chiffres clés : - Chiffre d'affaires :14 231M€ - Effectif : 71 401 collaborateurs - Plus de 30 000 chantiers à travers le monde - 48% du CA réalisé hors de France Pour en savoir plus rendez-vous sur www.vinci-construction.com et suivez nos actualités sur LinkedIn : www.linkedin.com/company/vinci-construction